一物一码案例 CASE
东鹏特饮
东鹏特饮
合作内容:

二维码红包 / 消费者扫码活动 / 鹏币平台 /,1元乐享/ 一罐夺宝活动 ...

案例详情:


     以单品打天下的东鹏特饮,一款单品拉动整个公司的营收,是互联网+的新玩法助力了东鹏特饮销量的持续、高速增长。从2015年的活动开始 — 2016年销量急增 — 2017年销售额超40亿 — 2018年业绩呈两位数增长,整体规模已经超过50亿元,在能量饮料市场可谓“一人之下,万人之上”。一物一码和一箱一码获得海量用户数据沉淀,庞大的粉丝群体,高频的广告创收平台。
 
“2017”是东鹏特饮一物一码营销“质变年”
经过一年多的红包活动,东鹏特饮在一物一码营销上也产生了很大的困扰,在2017年初东鹏特饮和立信创源总经理接洽项目时就一直在思考这些问题,火了一年的红包营销,是否持续具备市场杀伤力?各个品牌企业争相效仿,是否会产生消费者的体验疲劳?每年投入到消费红包中的巨额奖金是否能逐步节省?已经获得的粉丝,该如何充分运营?有没有更好的商业方式,持续推动销售,更能衍生新的商业价值?经过多方调研分析最终决定要建立一个“以粉丝为载体的娱乐互动平台”让数据赋能、让粉丝变现。

消费者互动平台:
1、购买“东鹏特饮”开盖扫码获得随机红包。获得的红包可以随机领取,也可以参与夺奖大赛,对应的红包金额兑换相对的抽奖数量,每一分钟开出一个888元大奖。


 
2、在消费者扫码参与红包活动的基础上建立一个以粉丝为载体的娱乐互动平台。平台内容结合粉丝群体偏好设计,再制造一系列互动内容,消费者体验升级。提高参与率,吸引粉丝汇聚于此并产生粘性,刺激消费与再消费。形成持续性的循环模式,实现“平台聚焦粉丝、持续带动销售“

终端店主促销:
基于一箱一码(内外箱码匹配)搭建商户会员平台,以微信为载体,终端用户扫产品箱内二维码,既可以注册成为东鹏特饮商户。可以根据时间段、区域、渠道类型、商务级别等条件组合在店主扫描产品箱内码定向投放不同额度的红包。采集终端门店数据,与百万终端店主实时联系,更有利于市场情况了解。

搭建广告平台: 
建立广告体系,在消费者活动的初始登陆加载页、首页banner、红包领取结果页、成功参与拼奖结果页、游戏娱乐页、活动揭晓页设置广告,以增加企业的广告收益。
 


数据分析平台:

l 用户画像:可以根据购买数据分析消费者的性别、年龄、职业、偏好、扫码时间、地区等。根据数据给用户打标签,根据不同维度标签统计分析结果,制定用户个性化沟通策略。

l 动销分析:分析产品的货龄、动销量、活跃人数、消费频次等。

l 产品消费情况分析:准确获取不同产品的用户数量以及产品和产品之间关联用户数据,构建全方位的大数据可视化平台,为营销策略的制定和市场推广活动策划,提供强有力的数据支撑,让营销更加精准化。
通过几年的一物一码创意活动,东鹏特饮拥有平台粉丝1亿+,累计扫码次数超过了十亿。搭建的东鹏IP“鹏币平台”,消费者互动平台扫码流量巨大,已吸引9600万消费者参与活动。平台可媲美一家主流媒体,类似一个地方电视台、或者一家主流平面报纸,已经成为企业自有品牌推广与广告媒介平台。

项目成果:

经过洗礼后质变的东鹏特饮,完成了渠道向品牌过度的关键点,这需要企业拥有完整的工业体系、庞大的营销体系和研发体系才能完成,从而真正在全国市场范围内获得认可和品牌认知。东鹏特饮曾宣称要打造中国本土能量饮料第一品牌,现在何尝不是呢?很荣幸的是在东鹏这个腾飞的时候选择立信创源为东鹏特饮提供一物一码精准智慧创意营销建议和平台搭建的技术工作。
 

截止2018年年底东鹏一物一码数据:

>  发放红包数量12.7亿个
>  累计发放红包金额11.6亿元
>  每日发放金额200万+元

>  活动参与人数达9000万
>  每日PV350万+,每日UV超过200万
>  B端零售店主注册100万+