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调味品的一物一码营销活动解决方案
发布日期:2020-03-16 阅读次数: 字体大小:

   一道美味的菜肴的产生,肯定是有众多调味品的助力,调味品不管是家用还是餐饮外卖都占据这巨大的市场份额,面对渠道新零售的兴起,传统的销售模式已失去吸引力,调味品企业如何面临市场的风云面幻,还能站稳脚跟,在市场稳步前行?传统促销模式都是通过线下促销员导购商超宣传,营销费用还可能会被截留,需要投入大量人力物力,效果不尽如意,如今“一物一码”在快消品领域的广泛应用,也让调味品企业找到了新的营销方向。
    调味品作为菜肴的佐料,主要的受众群体主要是两大类:家庭主妇和厨师。接下来立信创源为大家分享一物一码如何实现调味品的营销推广。

 
受众群体一:家里如用品采购人员
对于调味品来说采购一般来说都是会有储备,而且购买的种类通常不会只有一种。市面上的调味品企业大多都是产品众多,很多的调味品可能单价不高,利润微薄。针对这些行业现状立信创源针对调味品行业给出的第一个营销推广计划如下:
 
 1、建立多产品综合拉销系统
可以对多个产品系列同步进一物一码活动,基于一物一码是基本产品销售本身的营销特点,我们可以用产品拉动产品销售。比方说我们可以进行一次集卡活动,凡是在活动时间段,购买某样产品可以获得哪几卡片,集满可以直接领取多少红包或者奖励。这样对于购买调味品的人来说,多储备一样其他的调味品也非常能接受的。
 
 2、建立分享机制
用户扫码领取红包后,还可以点击分享红包,可分享给指定的好友,好友收到分享红包,点击页面,即可以领取相应奖励、分享者也可以再次获得相应奖励、被分享到红包的好友,也可以继续分享,把红包发送给其他人,也可以再次获得相应奖励,以此类推,传播力度越大,品牌影响力度越大,与消费者粘性更强。
 
受众群体二:厨师
   精准掌握厨师用户,能有效拓宽餐饮业市场,快速占领市场份额,实现销量增长。然而,面对厨师类大客户,企业在没有大数据支撑的情况下,很难了解到用户的行为习惯等数据信息,无法针对精准目标客群提供高效的促销玩法。针对以上冲突,深圳立信创源充分运用一物一码营销优势,为传统调味品企业提供以厨师为核心的营销解决方案。
 
1、厨师群体具有以下消费特征:
以批量采购为主,工作区域在厨房,没有过多时间参与玩法复杂的促销活动 
基于目标人群的消费特征分析,以微信扫码抽奖为核心,让厨师快速获得返利的简单玩法是最合适的促销策略。通过灵活可变的规则调节,100%中奖的策略提升用户的参与激情;根据不同产品的展现形式和营销玩法,抓住重点,让促销变得多样化。
 
2、粉丝运营平台
公众号运营已经成为企业宣传推广的必备渠道,但仍有许多传统企业不知道应该怎么运营。深圳立信创源凭借卓越的互联网思维,将一物一码活动与线上互动推广相结合,帮助调味品企业实现对厨师群体的运营管理。
分享奖励,自发传播:活动融入微信好友/社群分享得奖励策略,引导厨师个体自发传播,提升活动参与度。
多阶段多活动,引流公众号:针对厨师客群批量购买的消费行为,公众号菜单栏设置红包提现/积分商城等功能,累积奖励可提现或兑换奖品等操作助力公众号引流。再通过多阶段多活动、定时抽奖等运营策略,不断活跃用户,减少流失率。
 
3、建立厨师的专属CRM管理系统,利用积分等长效手段,实现对厨师的长效掌控和刺激。
通过现金红包,积分,返利为奖品,做平台引流,提高用户粘性,建立大数据平台,为数字化的用户运营支撑,也为二次营销奠定基础。
    一物一码营销,可以从本质上改变调味品行业传统的营销方式,以前货铺出去了,购买哪个产品更多只能看价格、看谁的电视广告打得响可能就能够抢占更多的市场份额。现在互联网时代,电视看得少了,手机视频会员免广告了,那么你的广告要怎么出现在消费者的眼中呢?我想通过上面的介绍您应该知道了。