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一物一码帮企业节省大量营销费用积累用户基数
发布日期:2020-03-26 阅读次数: 字体大小:

   不知道最近你在购买统一诚实豆、椰岛酒业、东鹏特饮等饮品的时候,有没有发现瓶盖或者外包装撕开后里面印上了一个二维码呢?
 
这样一个小小的二维码有什么大用处吗?

 

 
   首先,能够利用二维码沉淀的用户数字化资产,把流量转化为购买,从而拉动销售。
 
    以零售门店为例,“目前为止大家谈的很多是现有的客流数字化,可是这些只是增加了用户触点的积累,他并没有本质上改变门店的人流,真正的增量是什么呢?就是在线下积累了用户的数字化资产后,借助微信卡包、公众  号、积分等级等能力,用小程序商城、官方导购、社交裂变等方式来扩大销售,提升复购转化。
 
    例如,某个服装品牌的公众账号有3000多万的粉丝,将公众账号和小程序绑定,让用户不仅知道品牌的信息,也能连接到订购和转化。另外,在门店里面也有各式各样的“一物一码”应用场景,包括了解商品信息场景,以及线下衣服断码时,可扫码联系调货送货到家。
 
   同时,消费者觉得这件衣服很好,还能分享给好友看,一起拼团购买。“拼多多能做的事为什么品牌商不能做呢?所以我们做了拼衣购和导购。
 
   其次,能够利用一物一码提升营销效率,提高复购率。
 
   去年世界杯期间,蒙牛作为FIFA世界杯全球赞助商,拨出了2亿元的现金红包与消费者互动。除了现金红包,小程序还承载了集卡、竞猜、小游戏等活动形式。从结果上来看,在2018年世界杯营销活动期间,蒙牛共录得扫码总次数2.2亿,参与人数超过7000万,蒙牛更是连续两个月位列零售类小程序榜首。
 
   一物一码之所以能提升营销效率,很重要的一方面是杜绝“羊毛党”。安全保障是一物一码的重要市场差异化竞争优势之一,由于一物一码可在营销活动中快速精准识别出“羊毛党”,所以能帮品牌商“把钱花在刀刃上”。
 
   像蒙牛的世界杯营销活动,在消费者扫码之后,可以在线上做各种各样的社交活动,从互动到红包到社交裂变,这7000万消费者的数据全部可以存留在企业平台里面,变成企业自有的数据资产。
  
   “企业可以通过这些数据资产,对消费者进行个性化触达,提升复购。”未来,除快消品行业之外,一物一码将在日化美妆、母婴、车后产品、服饰等领域发挥更大的作用。