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一物一码打破厂家和消费者之间的沟通壁垒
发布日期:2020-04-02 阅读次数: 字体大小:

      在新消费时代,我们不得不承认“流量为王”产生的积极意义,他强调了消费者在市场关键中的极端重要性,以及消费规模、消费增量和消费偏好在市场建设中的积极作用。 二品牌商们改如何照顾好自己现有的顾客,让有限的土壤生长出更多的利润,是当下最值得思考的事情。

 
新主流消费市场及用户的转变
 
   不论是逗比的小茗同学,还是文艺的江小白,元气满满的汤达人,自成一派的茶r…可以看到品牌性格越来越鲜明,消费者逐渐粉丝化,这些是快消品行业近几年最明显的特征。 十年前,我们在货架上看到的所有快消品几乎都是垄断性的,我们拿饮料行业举例:康师傅矿泉水、统冰红茶、露露杏仁露、醒目、可乐。这些产品几乎等同于各个品类,大树之下寸草不生。它们的共同特征是价格亲民、央视品牌、消费人群广泛,非常契合当时的经济特征和消费需求。
 
   而如今再次进入卖场,画面已截然不同:琳琅满目的品牌和五花八门的品美,你不再能耳熟能详地根据包装就能说出每个产品的名字。这些产品包装精致、风格鲜明,价格普遍偏高,它们群雄割据,或偏安一隅,但绝没有谁可能再一统天下,品类阶梯法则似乎在这里受到了挑战,这不奇怪,因为在这里,品类的界限本身已经模糊了。另垂直的目标人群定位要求快消品必须运渐适应精准投放的媒体环境,进行标签化投放,这就要求企业需要更加了解自己的消费群体,必须掌握建立消费画像所依赖的多维度数据。
 
一物一码打破连接困局
 
    怎么样建立品牌和受众群体之间的长久联系和激情?怎么样才能更加准确了解消费行为习惯这两个问题是快消品行业在现在市场中最迫切需要解决的两大难点。危急存亡之秋,一物码犹如黑夜中的一道亮光出现。 一物一码作为快消品行业连接产品与消费者的利器开始崭露头角,为传统行业注入了最新的物联网力量。给每个产品附上一个唯一的产品二维码,无论何时何地都能够轻松的掌握了解产品的所有动向。渠道流通到哪里地方、是否已经销售等等。
 
   通过一物一码,首先,你可以得到基于“人”的数据。消费者首次扫码,我们可以通过绑定微信pend手机验证及会员注册的形式拿到年龄、性别、地域等基本数据,这些数据能从基础层面描述你的消费者究竟是哪一群人。另外,复购所产生的持续扫码行为,会产生消费者购买的时间、地点、数量、终端、SKU等消费行为的数据,营销洞察的起点往往源于这些数据的交叉分析。除了“人”的数据,你还可以得到“物”的数据。之所以每个产品上的二维码都是唯一码,就是为了追踪每个产品的细节动向。通过一箱一码与一物一码的联结或者明暗码技术,你可以拿到产品的生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等数据,这些数据对于渠道管控有着不可估量的意义。
 
数据是一物一码带给快消行业最大的变革
 
除了将数据的动态反馈作为消费者管理的运营基础,数据对宏观市场决策也有非常重要的支持。你可以基于数据描绘的人群画像来寻找合适的投放资源,也可以通过流通数据归纳哪些潜在渠道更需要优先被开发甚至对于新品研发、促销规划、活动题材等,数据中都会蕴藏有洞察与支持。总之,一物一码真正地将大数据落实在快消行业,实现数据精细化管理,帮组企业达到渠道精细化、营销精细化。
 
    首先,一物一码可以根据不同的渠道角色制定合适的返利营销计划,通过数据分析确定相关市场返利投放给相对人的人员。除此之外,还可以实现物流管理激励、库存管理激励、防窜货查询、促销曾理激励等,同时根据反馈数据不断进行调整优化,实现与渠道商合作的良性循环。
 
微信接入一物一码功能,“顾客份额”超发置要
  如今,微信已经开放接入了“一物一码”功能,商家可通过“关注公众号组件”、“小程序红包”等能力与用户互动,包括在小程序中向用户发放优惠券或红包等福利,吸引消费者回流公众号等。此外,商家还可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年齡、性别、地域分布等群像数据,了解产品走向和营销效果。