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可口可乐与vivo合作开展扫码赢手机活动
发布日期:2020-05-26 阅读次数: 字体大小:

   作为饮料行业内无人不知的明星品牌,可口可乐不管是在线上的数字营销,还是传统的线下商超渠道运营,都一直先人一步,树立了非常多的行业标杆案例。而作为一个传统的零售品牌,在产品包装方面是如何建立起和客户的直接互动,并促发客户对品牌的喜爱进而产生多次销售呢? 让我们一起来看看可口可乐近期所做的“揭盖扫码,每刻钟赢手机”活动,有些什么样的亮点。
 
1.包装设计
1)在饮料瓶外包装上,有非常明显的标题说明揭盖扫码赢手机活动。另外本次是与Vivo一起开展的品牌合作,在活动规则页也体现了Vivo的品牌logo。
2)打开瓶盖即可看见明显的二维码,扫码即可进入到活动页面。

 
2.活动详情
1) 活动说明:扫描瓶盖上的二维码即可参与抽奖,每15分钟开奖一次。每天12:00-19:00均可参与。每个瓶盖只可参与一次活动。
2) 主办方:可口可乐主办,与Vivo合作
3) 活动时间:2018/3/2-2018/5/15
4) 活动礼品:活动期间将送出共计2100台Vivo手机,10万张腾讯视频VIP会员年卡,20元腾讯视频VIP会员月卡,7元5天腾讯视频体验券800万张,5元腾讯视频会员优惠券2500万张。
 
3.兑奖流程
1) 扫码进入活动页面
2) 输入手机号及验证码,点击“点我抽奖”进入抽奖页面
3) 出现倒计时页面,提示还剩余多久到下一场开奖
4) 倒计时时间到,出现抽奖结果
 
 
4.方案评价
 
1) 资源互换,品牌效应叠加:
可口可乐与Vivo这一跨界合作,双方达到了较好的资源置换的目的。可口可乐获得了Vivo的手机礼品赞助支持,并且Vivo同时也会在其余分发渠道进行该活动的曝光和宣传,通过手机中奖和外部宣传双方面的促动,拉动可口可乐瓶装饮料的销量。而Vivo在可口可乐的饮料瓶身有了品牌的露出,且在抽奖活动页也有诸多品牌露出的部分,对于Vivo手机起到了很好的正面宣传效果。
 
2) 页面设计清晰,体验流畅:
整个扫码和活动参与流程都比较顺畅,没有出现卡顿和页面丢失的情况。尤其是每15分钟进行一次抽奖的形式,附加了倒计时的显示,让进入到活动页面的客人有非常强烈的参与感。
 
3) 获取客户资料,维系客户关系稍显乏力:
    可口可乐在该案例中使用了“一物一码”的新技术,每个瓶盖上的活动码都是独一无二的,因此可以控制每个码可参与活动的次数为一次。通过一物一码新技术的助力,不仅可以严格控制每个瓶盖可参与活动的次数,并且可实时查看全国范围内瓶盖扫码的变动情况,为品牌做活动追踪及总结提供了方便便捷的平台。活动页面可进一步收集客户手机号码相关的信息,增加数据库会员资料。该活动仅仅收集了用户的手机号,并未设计任何会员机制及后续活动来进一步维系客户关系。这在一定程度上丧失了一部分将一次性购买者发展为长期购买者的机会。也是后续可以改进和提高的方向。
 
5.案例小结
 
可口可乐的案例充分展示了传统快消品牌在获取客户一手信息及直接互动方面所做的努力和成果。越来越多的品牌也会发现,单纯依赖所谓市场调研、行业分析报告等二手信息是不够贴合一线消费者的。以二维码为入口、以数据为杠杆的“一物一码”新技术,将是品牌可以考虑的一种新思路