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可爱多雪糕的二维码营销活动清凉来袭!
发布日期:2020-06-09 阅读次数: 字体大小:

案例背景
 
    对大多快销品牌来讲,跨界营销,整合营销已经不再是新鲜词汇。从2017年国产护肤品牌百雀羚携手中国故宫设计院定制特色礼盒套装,到今年618电商节,天猫联合众多国产品牌开展了“国潮来了”跨界营销活动,众多品牌都想要通过跨界整合营销去提升品牌自身的“好感度”,“有趣度”,去吸引目标消费者的注意力,拉动新一轮的消费增长,共享品牌间的消费流量。
 
    今年夏季,可爱多联手国产漫画IP大作“魔道祖师”掀起了95后消费者新一轮的消费浪潮。魔道祖师作为腾讯暑期力推的国漫作品,受到了当下年轻人的热力追捧。通过腾讯数据分析,可爱多的目标消费人群,集中95后的年轻人身上,而这群年轻人,大多也是“二次元”的忠实粉。可爱多希望能够借助国漫IP的影响力,拉动二次消费。
 

 
95后作为可爱多本次IP营销的目标人群,他们拥有自己的动漫圈子文化。据数据调查显示,去年中国动漫产业的产值已经达到1500亿元,年轻人在动漫及动漫周边产品的平均花费超过1700元,95后作为动漫消费的主力军,他们的价值观,审美观也为品牌营销活动带来了新思维,怎么通过营销活动,建立与消费者之间的沟通联系,成为本次IP营销的重点。
 
二维码营销整体活动方案
 
01、锁定目标消费人群 挖掘品牌价值偏好
 
  可爱多结合魔道祖师5个主人公不同的形象特点,定制了5种不同口味冰激淋,每一种口味都代表了不同的IP形象。消费者可以通过购买,收集五大主人公的图像。魔道祖师版本的可爱多在各大商超上市后,引起了粉丝的狂热购买。消费者购买之后,纷纷在微信朋友圈,微博PO图,充分调动了消费者购买的积极性,成功刷屏社交圈。活动上线后,微博一个小时内转发破万,一个月内超过1800万话题关注。
 
02、购买步骤O2O线下线上渠道打通
 
  可爱多不仅在线上发布了活动信息,同时为了配合魔道祖师的线下拓展活动,可爱多在第十四届中国国际动漫展,推出限量版可爱多包装纸,赠送给国漫粉丝,充分与粉丝进行互动,增加品牌好感度。同时,可爱多联手喜士多、永辉超市、华润万家、美宜佳等2万家零售店,在线上发放了20万份“1元抢购可爱多”的优惠券。消费者通过朋友圈参与品牌广告,选择男神卡片进行互动,用户点击“一键领走表白神器”后,微信小程序为用户推荐附近门店领取可爱多优惠券。线上活动,线下领取的方式,不仅在朋友圈提升了活动热度,而且带动了线下销售。

 
03、二维码营销活动扫码 即时获取流量数据
 
  消费者在购买魔道祖师可爱多之后,撕开包装纸,用微信扫描包装内侧的二维码,可以进行线上抽奖,获取腾讯VIP视频观影特权。可爱多总共发放了5百万张1天腾讯视频VIP会员,消费者需要在5月-10月之间完成兑换。另外,扫码的消费者,还可以抢先预约魔道祖师的快闪店,到线下一起跟品牌进行互动。

 
案例总结
 
   可爱多借用魔道祖师这一国漫丰富有个性的文化内涵,引发了夏季冷品消费的新浪潮,为品牌贴上新的消费标签,引发活动讨论热度,受到95年轻消费者的疯狂追捧。据数据显示,在活动投放期间,可爱多线上微信指数日环比提升3797%,广告领券率最高达到46%,在成都、长沙、深圳等地区获得良好的转化,核销率最高达到89%的。
 
   可爱多此次联合魔道祖师进行IP营销活动,不仅在线上火力全开,更在线下开展了多层次的营销活动。线上推广热度带动线下产品销量,而线下扫码又拉动了线上兑礼的热度,品牌线上线下流量的互相引流及转化,能够与消费者充分产生营销互动,消费数据也能够及时得到反馈。
 
   随着年轻消费观,价值观的不断变化,品牌间的营销方式会越来越多样化,但无论怎么改变,快消品牌的营销沟通需要建立在充分发掘目标客户的消费心里需求上,怎样去迎合当下年轻人的消费喜好,获得消费者的认可,是每个品牌需要去认真思考的问题。而品牌间的跨界合作,只有在让消费者觉得足够有趣,足够有价值的前期下,才能够为双方带来流量。