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娃哈哈饮用纯净水的二维码营销活动效果分析
发布日期:2020-06-11 阅读次数: 字体大小:

   饮料行业的二维码营销实质上是一种技术导向的变革,同时又对技术提出了很高的要求,无论是软件上的还是营销上的。科学的SOP流程能带来流畅清晰的扫码体验,有限成本基础上的合理奖品能够激发消费者扫码热情而提高扫码率,有效的顾客区隔,精准无误的MOT推送等等,这所有的一切都不是拍脑袋想出来的,而是市场检验出来的。希望在饮料行业的一瓶一码领域,有更多前赴后继的先驱者!

 
一物一码活动规则
1.   扫码二维码关注哇哈哈官方微信后登陆活动页面,验证获得1次抽奖机会;
2.   刮开瓶身图层扫描二维码输入唯一序列号可获得3次抽奖机会;
3.   官方微信号相关页面可抽奖。
 
活动奖品
1.   一等奖:华为P8(4G)标配手机1台(共5000台)
2.   二等奖:哇哈哈合作商户现金抵用券1张。(5元-500元,共300亿元抵用券)
 
产品包装


 
扫码流程


 
活动目的
     从体验上看,娃哈哈纯净水的二维码营销会员流程并不是很流畅,活动规则冗杂,页面跳转繁琐,抽奖就像摆设,所谓的二等奖其实就是促销广告,个人体验比较粗糙。
 
    但如果从B端的视角来看,这就是一次成本导向的精彩的跨界促销活动。纯净水单价比较低,很难拿出点数支撑瓶瓶返利的奖品规则,因此,索性将主体奖品,也就是二等奖,换做是合作商户的优惠券。什么是优惠券?不就是广告喽?娃哈哈纯净水把一瓶一码活动作为承载广告的媒体,把成本控制到最低(甚至有没有广告盈利都不得而知),这是一场空手套白狼的试水活动,可以看出娃哈哈市场运营的精明与稳健。
 
  二维码营销本身就是一种全程可控的促销技术,成本控制和落地性应当成为重点课题,拿出更多市场检验的经验规则,供同仁学习参考。