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看一物一码如何为企业打在自己的思域流量池
发布日期:2020-06-23 阅读次数: 字体大小:

    “流量”一词是在互联网的飞速发展下同步产生的,生活在报纸、杂志等传统媒体环境下的人是很难理解的。但通俗来说,国内有接近八亿网络用户,这些人平均每天在线五个小时,他们所使用的网站、应用统称为流量。现代人衣食住行都基本可以用手机APP解决,在新营销环境下,对于企业来说,抓紧流量,就等于抢夺消费者注意力,抢占市场先机。

 
   然而网络上有几万个应用,乍听之下,数量庞大、种类繁多,营销人员无从下手,但实际上被90%大众频繁使用的流量只集中在一小部分应用,例如微信、微博、淘宝等,这就是我们所说的公域流量。那么,问题又来了,公域流量固然是一块大饼。但先不说这块大饼吞不吞得下,单就是流量自身流动性奇高的特点,就有可能会使企业营销竹篮子打水一场空。于是,私域流量应运而生,从公域流量收割,再建立企业自己的私域流量池,加以经营后,变成免费的、可以重复使用、粘性又高的流量。

 
    这种精准性高、性价比高、成本低的营销手段成为了各大企业营销的香饽饽。各品牌之间,私域流量的收割与火拼也变成了行业间的一场没有硝烟的战争。
 
1、高效低成本——一物一码引流
 
     一个普遍的共识是绝大部分企业都遭受到了流量增长的困境,由BAT(百度、阿里、腾讯)&TMD(头条、美团、滴滴)掌握了大部分的流量,对于其他企业而言,线上流量日渐昂贵,获客成本也越来越高。广告贵、门店导流效率低、线上触达用户十分局限……如何低成本触达用户并完成引流成为了构建私域流量池首先要解决的问题。以一物一码作为抓手,个性化的营销方案作为致胜法宝,在产品的铺货的时候,就将私域流量渠道入口精准打进消费者群体。
 
     具体做法是基于产品特点印制二维码,消费者扫描二维码参加活动,并关注小程序或官方活动账号,此外,丰厚的礼品激励消费者主动参加,提升引流的效率。在实现流量变现、引爆销量、提高复购的同时,进一步提升了用户粘性。这样的引流方式岂不是“一举多得”?
 
2、私域流量的关键在于用户运营
 
     淘宝、天猫等平台代表的公域流量具有不可控、粘性低、流动性强的特点,针对公域流量做营销,只适合强化品牌、提升普遍品牌公众认知,然而对于精准营销来说,毫无裨益。品牌商花钱,只听到个响声,却没有得到实实在在的效益。公域流量无法直接帮助企业提高复购的根本原因在于不具备高忠诚度、高粘性的精准目标客户群,(这里的“流量”大多是些没有消费需求的“看客”)
 
    反过来说,如果品牌只完成前期的收割流量环节,而无后续的粉丝、用户的运营,就等同于忽视用户与品牌的互动体验、搁置了用户的消费需求。直接导致客户忠诚度降低,甚至用户流失,使得企业前期的努力功亏一篑。因此,对于构建私域流量的品牌来说,流量收割只是个开始,用户经营才是关键。其中,提高LTV(客户终身价值)更是重中之重。根据电商平台的私域流量维护经验来说,小红书、微信微商等经营用户关系的常见策略是“内容为王”——打造KOC,以内容营销引导消费潮流。然而此类精细化运营,投入的人力成本也会更大,且对于各行业品牌来说普适性也较低。

 
所谓“机制”指的是会员机制、积分机制,借助小程序积分商城的载体进行用户运营,设置灵活、具有针对性的会员机制,进行顾客标签管理、粉丝分层运营、并将权益逐层下放,从而精准激励用户;积分机制鼓励用户参与营销活动、从而盘活流量,提升用户价值。
 
3、为企业的数字化转型助力
 
    私域流量为企业带来的不仅仅是一时的效益,还有专业的大数据分析,消费者原生数据的获取帮助企业进行大数据和消费者行为分析,获得行业内真实、可信的市场洞察,帮助企业市场战略的部署。
 
    传统企业想搭上互联网这座大船不得不面临企业的数字化转型,而私域流量的崛起正背靠着产业互联网这座大山,流量仅仅数字资产的冰山一角,海量可供分析的市场数据在私域流量体系构建过程中产生,再推动企业的数字化转型,为产业互联网的发展形成良性循环。