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酒企还能通过哪些方式卖酒?看二维码营销逆袭
发布日期:2020-06-20 阅读次数: 字体大小:

     全球酒类生产商就无不例外地倚赖酒吧和餐馆等现饮渠道销售酒品,这场疫情的持续影响让很多酒企都遭受了重创,有分析师预测:未来一年,扣除利息、纳税、贬值和摊销费用之前,酒类行业上下游的收入会下滑10%~40%。
 
    除了削减开支,长城证券金融研究所副所长提出:“在营销上做出明显改变或营销模式比较灵活的酒企会具备更强的抗风险能力。”企业要成功,必须领先于人,才能在市场环境中获得更多机会和空间。在大多酒企仍普遍采用较传统生产销售模式的情景下,哪家酒企先完成数字化转型,让营销模式灵活化,谁就占得蓝海。

二维码营销
 
    当然,企业对于数字化转型的探索并不是研究“数字化”的本身,而是以这种创新理念指导转型实践,然后把专业的事交给最专业的人完成。二维码营销针对酒企困境千店万众推出待解锁红包与搭建积分商城的解决方案。待解锁红包主打刺激转化,积分商城则着重运营新老客户,完整营销闭环。无论是大型酒企还是起步型酒企,最终都能积累起专属的私域流量并不断成功转化。
 
01 待解锁红包
 
第一步:给每瓶就附上独一无二的营销码
第二步:“现金红包+待解锁红包”刺激消费
第三步:每次消费都循环发放待解锁红包,不断促成复购,引爆销量

 
    酒企先通过线上各传播平台进行活动造势宣传,让尽量多的用户知晓并了解活动,不同地区可以采取差异化的策略,比如活动限定地区展开,让营销费用精准投放。 现金红包需要先买产品,而待解锁红包则可以先发放卡券吸引消费者购买,通过不断逼近的红包失效时间制造紧张,加快消费决策。消费后还能再获得新的待解锁红包,持续刺激用户复购不费劲。最终,营销效果可视化,成本降低、销量倍增、品牌声量大大提升。

 
02 积分商城
 
当消费者购买某产品必定是认可这个产品的,如果企业能把握住这种认可,通过有意识的运营把“路人粉”转化为“死忠粉”,那才是效益最大化。
 
【积分商城】正是运营此类客户的妙招:
 
(1)在二维码营销的架构上搭建积分商城,通过在消费者心中营造品牌积分的价值,持续培养消费扫码习惯,提高消费者粘度和忠诚度。
(2)会员注册的过程中,可以通过完善信息和分享奖励积分的方式,获得清晰的用户画像以及发挥会员口碑传播效应。
 
二维码营销系统在积分福利体系搭建过程中必须注意几个关键点:

1)积分能当钱花:
定义好积分的价值感,从一而终的贯彻实施,让用户建立积分=现金的概念,前期可以做一下积分兑换现金和电话费等活动;

2)积分要能流通:
要设置用户挣取积分的渠道和用户消费积分的渠道,切忌让用户拿了一堆积分却无处可花。比如很多品牌在积分运营时只有品牌自家的产品可兑换,这在前期是必须避免的;
 
3)积分的特权体系及活动属性:
定期举办会员日积分秒杀,不同等级会员享有不同的等级兑换特权等。