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二维码营销|品牌的感官刺激与核心价值论
发布日期:2020-07-31 阅读次数: 字体大小:

    近年来,随着移动互联网的发展,品牌之间的竞争变得更加激烈。为了获得消费者青睐,品牌都在使用的营销手法,大致归为两类:
 
1、玩花样营销来吸引眼球
 
    产品越来越喜欢在包装上加文案,例如江小白的表达瓶、味全果汁的文案瓶……品牌越来越喜欢玩跨界营销,例如肯德基和化妆品的跨界合作、冰红茶和球球大作战的ip融合、王老吉新推出的线下实体凉茶店……甚至是我们从没听过的品牌,也开始利用逆向营销的方法,吸引了无数眼球,例如没希望酸奶、分手花店、丧茶等等。
 
2、为消费者提供核心价值

    很多大品牌之所以成功,是依赖于它们所提供给消费者的核心价值。例如,帮助消费者解决某个特定场景下的任务:
 
    当我们吃火锅担心上火时,会触发对王老吉的选择;当我们想找个安静的地方聊天时,会触发对于星巴克的选择;当我们想要订外卖时,会触发对于饿了么的选择;所以,我们能够看到,消费者会持续选择这些产品,因为它们给消费者提供的核心价值能长久有效地适用。
 
    无数新鲜的营销玩法让我们眼花缭乱,那些一度爆火的产品,有的也已经销声匿迹。。。。。。。基于感官刺激的营销方式到底作用如何?在品牌多元化的今天,我们到底应该如何营销?通过观察那些大品牌,我们可以发现,他们是核心价值与感官刺激兼顾的,为什么呢?
 
    大品牌依靠核心价值,为自己做好了定位,满足消费者持续的需求。这是很多小品牌所未能做到的。而那些单纯靠感官刺激火爆的小品牌,如果没有给消费者提供核心价值,没有明确的定位和消费场景的指示,就很容易被消费者遗忘。火过之后就销声匿迹。而对于核心价值突出的大品牌而言,依靠很多创意活动制造“感官刺激”,真正的原因就在于:激活品牌新鲜感。
 
    比如拥有百年历史的肯德基,不断的通过跨界营销推出新的玩法,炸鸡味防晒霜、冰淇凌味口红、KFC蓝牙键盘等等。同样,我们所熟知的可口可乐,也通过不断的推出歌词瓶、表达瓶,刺激消费者的感官。核心价值是品牌的基石,让品牌稳固持久;感官刺激是品牌活力的源泉,减少消费者对品牌的审美疲劳,提升关注度。

 
二维码营销,则可以将这两者结合起来,实现更全面有效地品牌建设。
 
1、通过H5等营销互动形式塑造品牌格调,宣传产品属性,品牌的价值主张;
2、通过一物一码防伪溯源体系增强品牌信任度,获取消费者的认同感;
3、通过创意互动游戏刺激品牌新鲜感;
4、通过社交分享促进品牌传播推广;