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化妆品的二维码数字化营销可以这样做,请看!
发布日期:2020-08-20 阅读次数: 字体大小:

   美妆产品可以说是广大女性的必备商品,正是因为市场需求大,容易造成市场内部混乱,企业稍作不慎就会让自家品牌降低信誉。
 
一、痛点
 
化妆品市场假货极多,而且造假技术高超,普通消费者很难分辨。不法分子通过仿照知名品牌的产品获得上亿的利润,但是产品问题却让品牌方背锅,不仅抢占正品的市场份额还损害该企业辛苦建立起来的品牌形象。
 
以下种种原因让传统化妆品数据化改造迫在眉睫:
  • 传统的销售模式单一,管理混乱
  • 缺乏直观数据反馈,滞销囤货现象严重
  • 福利政策不激励,导购不积极
  • 信息层层截流,客户营销触达难
  • 行业竞争激烈
 
   一物一码防伪智能营销系统,左手消费者,右手导购员,共同发力,拉动品牌市场销量,在提升产品销量的同时,更在年轻的消费者心中留下深刻的品牌印象。
 
二、让商品和消费者直接对话
 
    每一个产品的包装盒上都印有一枚二维码,可以实现化妆品防伪防窜、渠道管控、精准互动等企业管理应用,以及基于红包、卡券、积分、礼品等丰富的营销活动。
 
1.消费者购买产品后,可以扫码查询防伪还能参加促销活动。
消费者扫码后先关注公众号后再查询防伪。将精准消费者引导到公众号的目的,是为了能把产品介绍、活动介绍等内容准确传播给这些精准用户,进而促成二次营销。
 
2.消费者扫码同时,信息会回流至企业系统后台。
品牌商获得了大数据构建用户画像,以便于策划二次营销方案,做到针对目标消费人群的个性化营销,优化消费者的消费体验,提升品牌形象,增强用户粘性,培养忠实客户。

 
三、营销数据化进程的关键人物:导购
 
    导购是商品交到消费者手中的传递者,是消费者接触的第一个触点。在传统营销过程中,品牌商们忽略了导购的感受,因为每次营销活动都是针对消费者的,与导购无关,这就直接降低了导购卖货的积极性。
 
解决方案:
  • 导购主动注册认证身份,并扫描产品二维码参与品牌的奖励活动;
  • 售卖产品后,消费者一旦扫码,系统便会自动把红包发给导购(佣金);
  • 每卖出一个产品,系统后台会自动记一次售卖纪录,售卖纪录可呈现在导购员的销售排行榜上(呈现形式有:积分、消费额、次数等)。
     
对于BA而言:
  • 奖励直达导购,增加导购对品牌商的粘性
  • 积分排行,刺激导购积极性
 
    通过营销数字化的能力,基于在线化的工具,企业能够对终端导购进行实时的管控,包括激励精准触达、促销活动实时推荐、导购数据抓取等,让导购信息与企业深度绑定,品牌商再也不用让经销商牵着鼻子走。
 
四、一站式服务云平台,实现产品的防伪鉴别、物流防窜、会员积分、O2O移动商城等功能
 
1、社交商城助力品牌精细化运营
    随着消费者消费更加成熟、理性,电商模式的运营受到商家和消费者的追捧,化妆品行业的发展开始走向一个新的阶段。社交商城在分享裂变的基础上,加上佣金奖励的方式,以更有诱惑力的回报吸引更多人进行传播分享。

  • 推广:一键分享,快速裂变
  • 自购:自用省钱,分享赚钱
  • 分红:贡献越多,分的越多


    企业已通过防伪二维码收集消费者大数据,刻画用户画像,形成精准客群。再利用社交商城通过促销类、互动类、图文类近百种营销玩法,满足分销内容多样化,实现消费者持续活跃,确保引流和转化效果。
 
2、小程序直播吸引新兴人群带动增长
   “直播间不仅是个销售场景,更是品牌可以第一时间倾听消费者心声、和消费者交流的很棒的平台。”码上应用直播组件所有流程均在商家自有小程序内完成,用户无需跳转其他小程序。直播沉淀下来的流量都属于商家私域流量,为日后销售打下基础。
 
码上应用直播组件优势在哪里?
 
1)内容易于传播
通过小程序码海报或卡片,通过微信聊天、微信群、朋友圈分享直播简单高效。
 
2)带货更快捷
在线直播彻底打通了“人、货、场”,产品介绍更加生动直接,主播随时与顾客在线互动答疑,消费者边看边买,商家可利用微信的社交裂变优势,提高卖货效率和保持老客维系。
 
3)运营有据可循
小程序直播为商家和内容主提供精细化数据,为商家优化产品、直播内容、社群运营等提供准确参考。
 
五、总结
 
    个性化、更注重体验的新业态类型开始受到越来越多化妆品企业和消费者的青睐。更直观的视觉冲击与内在的服务体验,吸引更多顾客的关注,达到了成功营销的效果。
  • 建立品牌与消费者透明化的沟通
  • 以新颖、有创意的活动获粉
  • 获取消费大数据,为二次精准营销做准备
 
    一物一码防伪智能营销,定制化的营销策略让中小企业拥抱互联网,同时提升企业在市场的品牌竞争力,让企业的钱都花在刀刃上。