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解锁不同的酒企的“一物一码”营销玩法
发布日期:2020-08-26 阅读次数: 字体大小:

    “一物一码”在生活中太常见了,比如在超市买到的东西,上面会贴有二维码,这个二维码就像是商品的身份标签,独一无二。消费者可以通过这个二维码查询到自己所购买的商品是否为正品。为了和C端客户产生良好互动,商家们还会推出扫码中奖的活动。
 
    实际上,“一物一码”已经不算是数字化行业的新兴词汇了,而是各行业商家已经认同的营销转型工具,当然也包括酒企。事实证明,在白酒行业竞争日益激烈的当下,谁掌握了数字化营销,谁就拥有话语权。值得注意的是,即使都是使用一物一码技术,不同的酒企可以结合自身的品牌玩出不一样的风格。
 
1、江小白的文艺风
 
    知道江小白的人都被他的走心文案撩过,但为什么他的文案就是能走进大家的心里呢?那么多的文案都从何而来?写这些文案的人都有着怎样的故事呢?其实,这些让人心动的文案,就来自江小白的忠实用户。那么,江小白是怎么找到它的粉丝的呢?就是用了“一物一码”技术!

 
    2015年,江小白引入“一物一码”技术,消费者通过扫描瓶盖二维码,输入想表达的文字,再上传照片,系统就会生成一个专属酒瓶。而被选中的走心文案,可以进行批量生产,并在全国同步上市。这样的做法,既为江小白提供了源源不断的文案,也加强了和用户之间的深度互动。
 
    基于和年轻消费者打成一片的品牌基因,诸如“情人的眼泪”等用户新玩法也被江小白所接受,并且据此推出江小白联名款定制雪碧。现在,江小白已经成了年轻人饮品中的万能小白了。当然,江小白的“一物一码”还体现在了它的正品溯源功能上,加强产品的物流管控、提升企业服务能力的同时,也让消费者更信赖它的品质。
 
2、贵州习酒,就是这么豪横
 
    赤水河流域的酱酒,品质好,但竞争也激烈。基于经营需要,贵州习酒也引入系统工具加入了数字化管理企业的大军。与江小白的营销玩法不同的是,习酒直接撒钱!没错,就是这么豪横,中奖率100%!瓶身“扫码有惊喜”的引导语让消费者扫码的心蠢蠢欲动,要想抽红包,就要允许授权,一经授权抽奖就获取到了用户信息。

 
    消费者点击“开红包”会自动跳转到防伪查询页面。这一整套流程下来,习酒官方微信就获得了精准粉丝,这也是后续社群营销活动中的“种子用户”。



    习酒的撒钱,看似豪横,实际上在流量获取相当难的当下,这样的扫码中奖活动是高回报低投入的。红包发得的多,产品也就卖的越多,扫码率越高,说明消费者参与的激情也高,而且消费者的复购率和粉丝粘性也是大大加强。
 
3、小糊涂仙,噱头营销zui好用
 
    在白酒领域,小糊涂仙算是个年轻却充满传奇色彩的品牌,1997年创立,在创始人黄维崧的带领下创造神话,上市四年产品销售额10亿。随后,小糊涂仙逐渐归于平淡。2017年,昔日王者小糊涂仙再度在白酒业发声--“我来了”。


 
    2020年1月,小糊涂仙采用一物一码技术布局终端,通过二维码为其互动式营销赋能。在对消费者有了深度洞察之后,小糊涂仙决定以更刺激的营销噱头激起消费者的购买扫码的欲望——现金+美酒+手机!

 
    面对这样的大奖噱头,大多数人会想,这世上就没有免费的午餐,这么大的奖,中的概率是极低的。这也正是小糊涂仙的高明之处,“消费者首次扫码必中大金额”,而之后第二次、第三次扫码中大奖概率会降低,这就让用户真真切切感受到大奖离自己很近,而后买买买停不下来。
 
    一物一码是数字化营销中的一项技术,它功能强大,节省企业管理成本,能把消费者的信息掌握在商家手中。但它再好也只是一个工具,用不用得好还需要企业结合自身特点玩出自己的专属花样!定制你的数字化营销需求,找通达韦思就对了!